對于參展商而言，參加展覽會是一項(xiàng)低成本的推銷活動，他們可以面對面地向?qū)λ麄儺a(chǎn)品感興趣的客戶進(jìn)行介紹，比直接派遣銷售人員進(jìn)行銷售更為節(jié)約成本和提高成效；展會還是一個(gè)樹立企業(yè)形象，了解市場動態(tài)，獲取信息情報(bào)以及會朋交友的開闊平臺。同時(shí)，展覽會又是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，從制訂計(jì)劃、市場調(diào)研、展位選擇、展品征集，到客戶邀請、展臺布置、宣傳推廣、組織成交等等，形成了一個(gè)相互影響，互為制約的有機(jī)整體，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，都會影響展覽活動的效果，因此，參展商在選擇展會時(shí)，會重視以下五個(gè)方面的選擇：

一、展會定位—選擇決策的依據(jù)

要想充分利用展會，就必須了解展會的定位，每個(gè)展會都有不同的性質(zhì)和內(nèi)容，如：按展覽目的來分，可分為形象展和商業(yè)展；按行業(yè)設(shè)置來分，可分為行業(yè)展和綜合展；按觀眾構(gòu)成來分，可分為公眾展和專業(yè)展；按貿(mào)易方式來分，可分為零售展和訂貨展等等。不同的展會吸引不同的展商和觀眾，展會的定位不同會影響企業(yè)的銷售針對性與效果。因此，參展企業(yè)會認(rèn)真了解展會定位，選擇符合一個(gè)自身需求的展會。

筆者了解到，中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展的定位就是在充分調(diào)研市場狀況和認(rèn)真分析行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上確定的。中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展是在全球第二大五金展中國國際五金展的強(qiáng)大平臺上精心打造的子項(xiàng)目展，中國國際五金展創(chuàng)建10年，實(shí)現(xiàn)了從最初的追求規(guī)模到講求實(shí)效，從開始粗放辦展到精耕細(xì)作的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展的開辦，就是這一戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展定位于“國際化、內(nèi)需市場開發(fā)，技術(shù)導(dǎo)向與品牌推廣”恰切符合努力擴(kuò)大出口，奮力開拓內(nèi)需市場，全力提高自主品牌影響力的中國制鎖行業(yè)企業(yè)的需求，也是產(chǎn)業(yè)背景下中國國際五金展與時(shí)俱進(jìn)的新突破。

二、展會知名度——不可忽視的品牌效應(yīng)

中國展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)的展覽會都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不得不去的地方。通常來講，展會的知名度越高，吸引的展商和觀眾就越多，成交的可能性就越大；如果參加的是一個(gè)新的展會，則要看主辦方是誰，在行業(yè)中的影響力如何；雖然名氣大的展會收費(fèi)往往會高于一般展會，但其效果也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于那些不知名的展會，讓展商和觀眾感到價(jià)有所值。

國內(nèi)外五金行業(yè)眾所周知，中國國際五金展是名副其實(shí)的中國第一大五金展，是唯一的全國五金制造商協(xié)會—中國五金制品協(xié)會聯(lián)合國內(nèi)外著名商、協(xié)會及一流展覽公司共同主辦的大型展會，自2000年創(chuàng)辦以來，經(jīng)過十年發(fā)展，現(xiàn)已蜚聲海內(nèi)外，享有全球五金市場“晴雨表”、技術(shù)發(fā)展“風(fēng)向標(biāo)”的美譽(yù)，眾多海內(nèi)外五金制造商、采購商每屆必到。在此平臺上打造的中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展，雖然是新開辟的展覽項(xiàng)目，但中國國際鎖具安防產(chǎn)品展在獨(dú)立招展招商，獨(dú)立宣傳推廣，凸顯自身專業(yè)特色的同時(shí)，共享中國國際五金展十余年積累的品牌影響力、數(shù)十萬海內(nèi)外會員買家、100余家專業(yè)和大眾媒體、以及資深專業(yè)展會運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等豐厚資源，絕非一般同類展會可以比肩。

三、展會內(nèi)容—需要的才是最好的

現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專業(yè)化，同一主題的展會可以細(xì)分為若干個(gè)小的專業(yè)展，這樣更有利于展商和觀眾“對號入座”，收到事半功倍的效果。縱觀中國國際五金展，由五金—建筑五金(日用五金)—鎖具安防的逐漸細(xì)化，充分反映出現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展趨勢。在中國國際五金展這一強(qiáng)力平臺上打造的中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展，為參會者創(chuàng)造了更適宜、更便捷、更高效的展示、參觀和成交條件。