龍年做龍頭，群雄逐鹿，風(fēng)起云涌。最為重頭戲的工程機械市場，經(jīng)過幾年的發(fā)展，裝載機、挖掘機整機市場已經(jīng)接近于飽和，很難在浮現(xiàn)出去年年初的井噴之勢。歐洲危機難化解，世界經(jīng)濟烏云密布，如何理出頭緒，慧眼一開論戰(zhàn)五金配件新英雄。

根據(jù)觀察分析，雖然整機市場顯現(xiàn)出一片蕭條之勢。但零配件市場的需求量仍然沒有降低。不難想象，房地產(chǎn)、水利建設(shè)仍然被政府重視并大力建設(shè)。所以有多少的工程，就有多大的市場。機器轟隆隆的作響，配件的需求也會相對穩(wěn)定。在北京地區(qū)零配件市場在今年可謂保持了強猛勢頭。做制動裝置、履帶、鏈條、支重輪、減速器等廠商繁星閃爍，十分景氣。但隨著天氣的日益轉(zhuǎn)冷，華東地區(qū)的低價勢必會對華北市場產(chǎn)生巨大的分流壓力。

山東省為傳統(tǒng)的工程機械大省，其對工程機械整機產(chǎn)品以及零配件的需求量，遙遙領(lǐng)先于其他省份和地區(qū)。在整個工程機械疲軟的環(huán)境下，山東省對工程機械產(chǎn)品的需求量雖然躍居第一，隨著工程機械產(chǎn)品需求量的下降，工程機械零配件得到了發(fā)展，工程機械零配件商也紛紛抓住這個契機，擴大規(guī)模，整頓市場，從而實現(xiàn)更大的發(fā)展。

龍年的工程機械市場將會給五金配件的發(fā)展提供一個良好的環(huán)境。在這個整機市場保有量居高不下的冬季，順從市場的需求，將焦點投放到二手機及零配件等工程機械的后市場上來正成為吸引眾多機械巨頭新亮點。從來都是順應(yīng)時勢為俊杰，看準方向，拿捏得當(dāng)征戰(zhàn)國內(nèi)五金配件的號角已經(jīng)吹響。

如若想在未來的發(fā)展中搶占先機一定要在搶占一個險要的重地，而零配件市場極有可能就是未來這個兵家必爭之地。欲傲立群雄，必先得要地。只有做好了五金零配件，讓自己的機器維修保養(yǎng)更方便，讓機器更保值，才能讓客戶信任你的機器。無論是丐幫還是明教，把握大客戶才有取勝的機緣。

回首一年業(yè)績的時候，很多人才發(fā)現(xiàn)，其實在"爾虞我詐"的競爭中，基本沒有幾家公司成為了最終的受益者。這種幾乎是惡意的競爭，讓很多大公司元氣大傷，中小企業(yè)就更難在其中嘗到甜頭。所以在行業(yè)專家的警示下，人們認識到如此競爭下去只能是自相殘殺。當(dāng)大家猛醒之時，才發(fā)現(xiàn)市場的胃口基本已經(jīng)被喂飽了。這才導(dǎo)致了年底的工程機械"冰封期"。

與愁云密布的經(jīng)濟蕭條相比，網(wǎng)絡(luò)購物卻日益火爆。在工程機械行業(yè)中零配件的銷售是最好實現(xiàn)電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售方式。利用電子商務(wù)可讓相對較小的零配件達到資金流和產(chǎn)品流的高效運作。在這方面，三一又走在了行業(yè)的前端，2011年12月1日三一配件總公司營銷部就主持推動連三一網(wǎng)上配件商城隆重上線。作為三一配件開拓工程機械后市場空間在電子商務(wù)領(lǐng)域的全新嘗試，三一網(wǎng)上配件商城標志著三一配件商城成為業(yè)內(nèi)首家獨立運營配件電子商務(wù)的網(wǎng)上賣場，力圖打造配件銷售的第三種渠道。

終于在層層迷霧中，倚天再現(xiàn)，屠龍江湖。電子商務(wù)就是五金配件市場的倚天劍和屠龍刀。學(xué)會武功心法，摸準行業(yè)脈搏，運用好這一利器，足以讓一個企業(yè)立足五金，最終發(fā)揚光大，成就一番霸業(yè)。